上周，七匹狼旗下運動品牌SWSPORT宣布入駐人人電商，布局移動社交渠道、搶占年輕用戶群體。近年來，泉州上市企業不局限于拓展一般的電商市場，還在尋找精準定位的網絡銷售渠道，甚至拓展線上專業領域與線下區域品牌渠道商結合的模式。
定位社交網銷渠道
“在傳統線下市場遭遇寒冬的情況下，如何在互聯網新型移動社交關系下拉近與消費者的關系，繼續保持高速成長，是品牌生死攸關的重大問題。”SWSPORT電商事業部負責人表示，本次選擇人人電商作為合作伙伴，首先是看中其身后點點客的強力品牌背書（指某一品牌要素以某種方式出現在包裝、標號或者產品外觀上，但不直接作為品牌名稱的一部分。通常，這一特殊的品牌要素是公司的品牌或標識。）及微信三級分銷領域多年積累的經驗；此外，人人電商去中心化的企業戰略決定了他們將全力扶助品牌運營，幫助商家自建流量資產，最大化SWSPORT自身的品牌價值；更重要的是，人人電商在大數據挖掘方面的重度投入和未來發展也是SWSPORT所期待的，這對未來品牌在移動消費生態洞察與企業整體資源合理配置等方面都將有極其重要的戰略價值。
人人電商作為點點客旗下推出的基于新消費生態的移動社交電商平臺，公司著力于幫助企業商家解決移動營銷問題，用社會化營銷方式來構建自己的品牌，建立自己的用戶社群，打造屬于自己的特色、標簽，經營和壯大企業自身的流量資產。人人電商負責人表示，大數據是人人電商中最重要的一環，服裝行業也是人人電商業務中核心板塊之一。未來，與七匹狼將聯手在移動社交電商發力，進一步拉近SWSPORT與消費者的關系，通過社交裂變式分享，開拓移動分銷新渠道，拉動品牌旗下系列產品的銷售。
從建設一般電商渠道，到布局定位更為精準的社交網絡，持續在線上細分渠道發力，上市企業主要看到電商給主業帶來的強大支撐作用。根據一季度報告，七匹狼公司一季度收入7.09億元,同比增長11%，主要收入增長來源于針織品和電商收入。光大證券研究員李婕分析，“雖然七匹狼公司2016年訂貨會接單下降，預計1-6月凈利有所下降，但該公司電商渠道逐漸成熟，多種投資效果顯現并為主業帶來支撐。”
建多平臺協作基石
貴人鳥入股虎撲、探索O2O，嘗試“大產業生態+多產品運營”模式；361°與百度跨界成立“大數據創新實驗室”，推出智能童鞋，與SmartMozo合作進入垂直電商平臺，并牽手樂視體育打造智能運動生態系統。由于零售邊界日益模糊，泉州上市企業不局限于拓展一般的電商市場，開始嘗試多線合作模式。
以貴人鳥為例，該公司與虎撲體育合作，虎撲體育是體育互聯網領域第一大垂直電商，在PC和移動互聯網平臺的體育垂直領域均占據龍頭地位，貴人鳥借助虎撲網的線上優勢，發展公司線上業務，提升品牌影響力和美譽度；公司此前線上業務涉足不多，僅授權1-2個加盟商在京東、唯品會上銷售，規模不大，與虎撲合作后也加速發展。除了布局線上渠道，近期貴人鳥3.8億收購杰之行，旨在為公司提供一個完整的零售團隊，幫助公司在多品牌和多渠道運營上邁出重要一步。
業內人士分析，未來零售的邊界會日益模糊，運動品牌與游戲、社交、視頻等領域的跨界合作也將會越來越緊密。未來的零售是以顧客為中心，且不一定有固定場所，銷售將以無時不在、碎片化的方式存在，顧客有需求的地方都會有零售，泉州服裝、體育品牌等上市公司鎖定社交網絡、專業體育平臺、區域實體銷售渠道，這為企業提前進入各細分領域，甚至建立多領域合作模式打下基礎。